摘自云酒头条
宋宁的成功并非偶然，雅儒和低调的背后，他以战略眼光，精准地抓住了中国酒业名酒回归、渠道转型、地方名酒崛起等环节，打造出湖北酒类流通第一企业。
宋宁作为人人大创始人，一手打造了湖北最大酒类流通企业。其在酒业打拼的故事，成为中国酒商拼搏、进取的范本。
湖北，堪称地产酒势力最雄厚的省份。2024年，该省酒企龙头白云边销售额达78.3亿元，市场份额丝毫不逊于全国性名酒。
湖北人人大经贸有限公司（简称“人人大”）与白云边合作已逾20年，既是白云边的核心战略合作伙伴，也常年蝉联白云边全国销售冠军。
宋宁作为人人大创始人，一手打造了湖北最大酒类流通企业。公司还是茅台、五粮液、汾酒、百威啤酒、进口葡萄酒、洋酒等知名品牌重要合作伙伴。宋宁在酒业打拼的故事，成为酒商拼搏、进取的范本。
1997年，宋宁作为武汉市部队系统首个复员的团职干部，带领一批战友和同事踏入酒类流通行业。
离开体制去卖酒，他的行为曾引起很多人不解。但对于这一段经历，他淡然表示，刚开始也很困难，11个股东凑了几十万块钱，大家慢慢做、慢慢发展。
彼时，国内经济正迎来“黄金十年”的腾飞期。武汉作为九省通衢之地，商务与社交消费需求十分旺盛，百威啤酒在当地有着较高知名度，因此人人大选择和百威啤酒合作。
当时武汉市已有7家百威啤酒经销商，竞争激烈。宋宁介绍，选择与百威合作，一方面是因为百威的中外合资生产工厂设在武汉，供应链优势明显；另一方面是百威拥有先进的营销理念，实行终端门店直供管理模式，这正是公司亟需学习的。
1997年，酒类流通渠道正从计划向市场转型。为了做好百威，人人大全员学习国际大品牌“精细化”“网格化”管理模式，一改传统坐商“等客上门”的做法。
公司推行“一人管百店”的精细化终端管理模式，业务员主动上门送货、定期盘点库存，并严格执行区域管控，彻底摒弃了传统“坐商等客”的思维。巅峰时期，人人大的餐饮终端网络覆盖2000余家门店，很快便登顶百威啤酒全国销售冠军。
宋宁表示，创业与百威合作卖酒，人人大自成立之初就与国际大公司对接，学习到当时先进渠道下沉、掌控终端、精耕细作等经验，为后来成功运营白云边等白酒打下良好基础。
2000年左右，湖北名酒白云边酒厂开始转型，宋宁与其深度合作。他将运营百威积累的先进理念导入，在湖北白酒行业率先开启终端直营。白云边产品在武汉全面覆盖各类终端渠道，市场占有率稳步攀升。
在这一过程中，白云边与人人大逐渐形成了鄂酒黄金组合，双方开创了“品牌有成长、渠道有动力、市场有回声”的良好局面。合作提升了白云边在湖北的影响力，也进一步夯实了人人大在白酒板块的行业口碑、市场运营、服务能力，成就了一段厂商共同成长的佳话。
几年间，白云边主力产品大量进入人人大掌控和运营的餐饮、KA卖场、烟酒行等终端。人人大不断在终端售点开展生动化、买赠、促销、消费者回馈等活动，白云边由此实现品牌影响力、渠道推力与消费者拉力的“三力合一”，在武汉乃至湖北全省的品牌渗透率、销量及市场份额均驶入增长快车道。
成功运营百威啤酒和白云边，人人大确立了湖北酒类流通NO1地位。宋宁也凭借儒雅性格和亲和力被称为“儒商”，他随后率领公司加入“名酒舰队”，将人人大驶向更深的蓝海。
2013年，“八项规定”等政策出台后，酒业进入深度调整期，名酒普遍出现价格倒挂、动销困难的局面。就在这一年，白酒龙头茅台开放代理权，提出经销商只要以999元/瓶的价格打款进货，次年即可享受819元/瓶的优惠进货价。
彼时，茅台在湖北价格也出现倒挂，是否成为茅台合作伙伴？公司内部也有不同声音。宋宁凭借多年经验，认为酒业调整只带来短暂冲击，白酒向名酒和品牌集中是大势所趋，最终拍板加入茅台经销商队伍。
在与浓香龙头五粮液长达20多年的合作中，宋宁将人人大成熟的终端管控能力与五粮液强大的品牌影响力深度融合。一方面，五粮液借助人人大拓展了湖北市场；另一方面，人人大也依托五粮液的品牌优势，迅速完成了销售网络布局。如今，人人大已经成为五粮液产品在湖北地区体量最大的经销商，双方真正实现了合作共赢。
2018年，人人大与汾酒达成合作，再次上演大商与名酒携手共赢的行业佳话。宋宁表示，湖北拥有清香型白酒的消费基础，本土品牌黄鹤楼便是清香白酒的代表，汾酒此时切入湖北市场，可谓水到渠成。
2018年，宋宁亲自带队赴山西汾酒洽谈合作。“起初，汾酒表示前期无需大额打款，甚至几十万元即可合作”，而人人大当年便与汾酒签订300万元合作合同，并顺利完成任务。2019年，公司汾酒销售额突破6000万元；2020年，销售额迈过亿元大关。2020-2024年，人人大已连续5年荣获“中国酒魂奖”。
宋宁表示，汾酒在武汉快速成长，“先打开中心城市，后扩展周边。人人大介入汾酒时间不算长，和环山西地区经销商相比体量不一定最大，但增速很快。”外省酒中，只有汾酒能做到如此增速，自己对其未来非常看好。
有人总结，武汉人平日处事接物淡然自立、峥嵘不显，但一遇大事，刚强之性立显。作为土生土长的湖北人，宋宁性格雅儒谦逊，底色中却不乏果断和远见。
进入2022年，白酒行业再次进入深度调整期，人人大也随之面临新的挑战。宋宁已在白酒行业历经多次周期迭代，他表示，2014年人人大就曾经历过名酒价格倒挂、经营亏损的困境，后来随着行业回暖，才迎来名酒复兴的机遇。
我国拥有庞大的人口规模及消费市场，白酒作为历史经典产业代表，其发展必将呈现波浪式前进、螺旋式上升的态势。从这一发展趋势来看，白酒行业过去那种年年高速增长的局面很难再现。
另一方面，作为湖北最会卖酒的酒商，宋宁对行业发展又不乏乐观。
宋宁表示，人人大从创业之初“十来个人、七八条枪”的小团队，历经20多年发展，已成长为代理茅台、五粮液、汾酒、白云边、百威等数十个知名酒品牌的行业龙头：团队规模近400人，销售渠道全面覆盖KA卖场、商超、烟酒店、线上平台及电商直播等多元场景，不仅稳居湖北酒类流通行业第一，更在全国范围内具备相当影响力。
20多年来，众多酒企对人人大非常支持，公司打造出成熟团队、市场精细化管理运营，让人人大具备穿越周期的能力。从这一角度，自己又看好酒业的发展。
宋宁的成功并非偶然，儒雅低调的背后，是他凭借精准的战略眼光，牢牢抓住了酒业名酒回归、渠道转型、地方名酒崛起等关键发展机遇，最终成就了湖北酒类流通行业的领军地位。
宋宁的成功故事，也成为酒商勇于创新、善于突破、与时俱进的代表，成就了一段行业佳话。
