摘自酒业家
刚刚过去的2024年，是充满机遇与挑战的一年，是值得回望与铭记的一年。很多影响行业走势的大事在这一年发生，很多与你我息息相关的变化也从这一年开始。作为行业变化与趋势的观察者、瞭望者、捕捉者，这一年，酒业家团队勤走一线、深入行业，步履不停、笔耕不辍，深度走访河南、山东、四川、山西、广东、福建等十余个省市，通过近百篇一线调研，持续用详实的数据、信息呈现当下最为真实的酒业，为行业探索确定、向上的可能。
动销趋势：
100-300元超预期、下沉市场爆发
这一年，动销仍是行业最关切的话题。酒业家聚焦动销，共发布21篇文章，呈现了酒业的变化及趋势。
从时间点看。春节期间，市场份额继续向头部名酒及地产酒龙头集中，多地酒商实现了远超预期的增长，尤其在聚饮及家宴亮眼表现下，100-400元销量猛增；五一假期，宴席市场有所降温，用酒量及价位均呈下探趋势；中秋国庆，主流价格带下探至200元，但酒商不再只是简单的配合酒企完成任务，表现出一定的积极性与自主性。
从价格带看。曾经被酒业寄予厚望的600-800元次高端价位段，正逐渐在市场“消失”；300-500元价格带异军突起，随着全国名酒和省酒龙头的发力，这一价格带成为了酒业竞争最为激烈的赛场；与此同时，受消费升级与消费降级双重影响，大众价格带扩容显著，100-300元动销超预期。
在动销方式方面，反向红包在执行层面一直伴随着争议与分化的声音，并在2024年年中达到顶峰，在同质化的竞争中，红包政策最终演变成了拳拳到肉的价格战，酒企也开始重新思考反向红包的价值与意义，开始“踩刹车”；酒企的演唱会营销则在投入与效果层面出现明显分化，部分酒企借势演唱会提升了销量和美誉度，也有一批酒企选择离场。
与2023年的火热态势相比，2024年宴席方面总体不尽如人意。春节期间，宴席市场用酒需求直线飙升，多数餐饮场所宴席预订率接近100%；但在五一，宴席市场有所降温，价位也呈下探趋势；随后的升学宴亦反馈平平，尽管今年高考人数创下历史新高，但多地升学宴的预定情况并不乐观。在酒类商务宴请这一细分领域内，300-400元价格带正强势崛起，成为一二线城市白酒消费的主流价格带，甚至在部分区域市场，300-400元价格带已在商务宴请场景中占据70%以上份额。
值得关注的是，随着上游酒企不断加强对下沉市场的关注和投入力度，从终端真实动销来看，县级以下市场的表现远远超过市区，并在大众宴席市场上呈现出十分可观的增量空间。
