摘自酒业家
作为白酒的传统销售旺季，春节是酒企必抢的动销黄金时期。目前，各酒企的营销政策陆续出台，市场营销活动也已全面铺开。这场“年关大考”是衡量企业过去一年发展质量的重要指标，也可以在一定程度上预示未来发展的成色和走向。
据市场消息，2023销售年度，湖北白酒龙头企业白云边酒业已完成销售开票77.25亿元，比上年度开票额70.78亿元增长9.1%；公司主要经济指标同步增长，再创历史新高。
这一历史性突破也为白云边即将到来的春节“会战”点燃了启动旺季攻势的热情。为撬动春节消费，白云边给出了怎样的答案？
划定战略方向
客户服务与消费培育双管齐下
促销与动销上下联动
在产品、渠道、促销甚至销售模式愈发同质化的今天，酒企该如何提升市场竞争力？
强支撑、抓长远，始终坚持以人为本，是白云边给出的答案。白云边经过多年的培养，锤炼出一支业务技能专业、工作作风扎实的“销售铁军”和实力雄厚、资源丰富的经销商团队。在春节促销活动中，厂商目标一致，步调一致，高度协作。业务团队放弃休息时间全力投入春节旺季销售工作，细致地为客户做好服务，跑终端、抓销量。经销商团队提前筹备，资金、仓储、运输等保障要素准备充分，真心实意服务每一位客户，时刻为客户着想，始终站在客户角度，细致为客户服务，有效调动了各渠道各类客户的积极性。
在白云边的市场布局中，客户至上是始终不变的理念。市场是出卷人，企业是答卷人，客户是阅卷人，只有坚持树立客户思维，为了客户，依靠客户，围绕客户，引导客户，发展客户，为客户提供更称心的产品，更优质的服务，满足客户更高层次的需求，才能赢得客户，赢得市场，在营销上交出一份优秀答卷。
随着社会经济的高度发展，消费者更具话语权，在如此背景环境下，谁离消费者更近，能够从心底打动消费者，谁就越容易获得转化实现成交。由此，进行消费群体培育，拉近与核心消费群体之间的距离，就成为当下酒企营销的共识。
对白云边而言，以市场为导向，全心全意为客户提供对路的产品、给消费者舒心的消费体验，以口碑赢得市场是企业长期坚持的经营之道。以品质开路，让产品自己“说话”，更容易形成口碑传播；同时也要关注消费者精神需求的满足，实现与消费者的深度链接，并以点带面培育圈层消费者。
品质为先 产能释放
助力春节旺季攻坚
回顾产业发展趋势，伴随消费升级，消费者对品质和精神满足有了更高的要求，白酒行业也顺势进入了“不缺酒、缺好酒”的品质时代，产业发展更是向优势产能、优势产区、优势品牌集中靠拢。高举兼香型白酒旗帜，坚持走质量效益型发展的白云边，对品质和产能的执着从未改变。
品质始终是白云边的压舱石。品质添香，产品增色，品牌升级。过去的一年，白云边作为兼香代表，在全国参赛多次勇夺第一，摘桂冠，勇扛兼香旗帜，领跑兼香赛道。在2023年首届中国兼香型与创新香型白酒高质量发展大会上，“53度二十年陈酿白云边酒”在全国48个参评酒样中脱颖而出，被授予“中国兼香型与创新香型酒体设计典型产品”称号。此前，53度三十年陈酿白云边酒也荣获“2023年度中国中南核心产区标志产品奖”，产品品质持续赢得专家点赞、行业认可和市场青睐。高标准，立标杆，提品质，树品牌，白云边蝉联“中国500最具价值品牌”，并荣登2023世界蒸馏酒品牌百强榜。
在产能方面，早在2005年开启民营化改制后，白云边累计投资35亿元，先后完成了白云边工业园、“2211”工程（投资20亿元，新增2万吨原酒产能，实现年销售100亿元、年税收10亿元）”、白云边智能车间等多项打基础、提质量、调结构、管长远的战略性项目，为企业加强产能建设、完善功能分区、实现稳健持续发展注入了强大后劲。
旺季一盘棋 产供销协同
单日销售额达2.3亿创历史
据了解，为完成2024年度经营目标，白云边销售公司制定了系统且完善的营销方案，从经销商到渠道商及零售终端和消费者、从团购、宴席等各环节充分考虑，在产能方面围绕供货保障，出台了详细的分解计划。
白云边加强旺季统一调度，实施滚动计划，周通报，日调度，加班加点，保质保量满足市场需求。投资4.5亿元、占地面积超10万平方米的白云边智能化车间项目为旺季市场供应加持赋能。该项目对标行业一流水准，按照信息化、自动化、智能化要求，建设年灌装3万吨成品酒生产线，每条新线设计产能12000瓶/小时，相较老线提高一倍，同时用工成本降低一半。包装中心增员扩班，生产工人达到1100人，日均产量达到9万箱。公司27个部室紧密配合，日发货峰值达到12万箱。春季促销活动期间多次出现日销售额过亿，从1月5日销售1.24亿元，到1月8日销售1.436亿元，到1月9日销售2.0456亿元，再到1月10日2.30亿元，一路攀上单日销售新高。截止发稿时，白云边2024年春节促销活动期间实现销售额25.95亿，已超过上年度前二个月的销售额。
