摘自酒业家
2023年的最后一天，茅台发布了两款茅台酒产品，引发行业高度关注。之所以如此，其一是这两款产品均是茅台酒的产品，且均是新品；其二，对近些年的茅台来说，鲜少有这样的举动。这两个因素加在一起，也给人以想象的空间，茅台释放怎样的信号，这两款产品又有怎样的价值？
近年来，茅台进入“美时代”，在以茅台美学为价值内涵的五线高质量发展道路下，茅台积极探索并践行“五合营销法”，走出了一条助推茅台实现高质量发展和大踏步前进的发展道路。在美时代，茅台格外注重两大领域，一是文化、二则是数字化。
12月31日晚上，在三亚举办的2024全球茅粉嘉年华上，贵州茅台酒（巽風）和茅台酒飞天文化系列产品——散花飞天正式亮相。如果将这两款酒与开启美时代以来茅台在文化和数字化两大领域的动作来看，不难发现，这两款产品透露的信号就是，茅台在进一步加码文化领域和数字化建设，并将文化和数字化打造成为品牌、品质、渠道等发展优势之外创造“无止境的美”的重要战略路径。
什么是巽风酒
为什么叫散花飞天
巽风酒，顾名思义就是为“巽风数字世界”而生的一款产品，作为茅台的第二款“数实融合”产品，本次推出的贵州茅台酒（巽風）与2023年首款“数实融合”产品24节气文化酒相比，最大的不同就在于这是一款传承飞天经典的酒。
从产品的包装上可以看出，贵州茅台酒（巽風）在包装风格延续茅台传统，采用硬盒工艺，彩盒侧面新增“巽风”元素底纹，瓶身正面标签特别印有篆体“巽风”印章，从规格上来说，为375毫升装53%vol。
规格和新增的“巽风”元素底纹也是这款产品与“飞天茅台”最大的两个不同之处，所以说，贵州茅台酒（巽風）是传承了“飞天经典”。
相比巽风酒来说，散花飞天为什么叫散花飞天是很多人所关注的。理解这个名称的前提，是这款产品的定位是“飞天文化系列”，这简单的6个字有两种理解的语境，一种是“飞天茅台”的文化系列酒之一，另一种则是茅台酒中用于体现“飞天文化”的产品。
事实上，这两种语境的理解都是正确的。散花飞天，既是飞天茅台酒的系列文化产品之一，也是茅台进一步做好“飞天文化”的产品。
众所周知，茅台的飞天商标原型来源于敦煌莫高窟，飞天文化就是敦煌莫高窟壁画的文化。在敦煌莫高窟的第39窟中，里面的壁画就是“散花飞天”的形象。
为了致敬散花飞天，茅台这款产品的包装也是以敦煌壁画中飞天仙女元素为创作主轴，采用手绘的方式，展现唐代飞天奥星优雅华贵及空灵飘逸的姿态。
2款产品的文化价值
不管是紫线战略，还是文化营销法，文化都已经成为茅台“美时代”中最生动的那一部分，只有文化才能引起共鸣，也只有文化的认同才能形成对品牌的认同和忠诚。
围绕“酒文化的极致”，茅台已经做了大量卓有成效的工作，且收获甚佳。本次新推出的两款茅台酒新产品，自然也充满了文化价值。
从贵州茅台酒（巽風）来说，文化价值凸显在这款产品成为了连接消费者与茅台文化之美的链接。由于是巽风酒，只能通过巽风数字世界获取数字藏品后才能购买这款产品，而巽风数字世界的重要功能之一便是茅台文化的承载者和传播者。
对于敦煌莫高窟的散花飞天，李白曾用“素手把芙蓉，虚步蹑太空。霓裳曳广带，飘浮升天行。”来盛赞，这也更加证明了散花飞天时期是中国传统文化的高光时刻。所以，在这瓶酒中，凝聚着鼎盛时期的敦煌飞天文化，也凝聚着中华传统文化的精髓。
另一方面，贵州茅台酒（散花飞天）在包装上，也凝聚着强烈的文化味道。外包装采用浓醇雅致的“飞天黄”，这也与茅台所发布的2024年度东方主题色“缃叶黄”遥相呼应，具有浓厚的文化色彩。
在包装彩盒的内部，是双层云彩造型的装饰，瓶身采用经典茅型瓶，全新陶瓷工艺、釉下彩、岩彩画风格，使得这款产品呈现出与敦煌壁画一致的矿物质陶瓷手感，让产品文化与敦煌壁画相融相生，极具文化价值和审美艺趣。
所以，这两款茅台酒的新产品，更是两款文化产品，具有极大的文化价值，是茅台在践行文化战略，围绕“酒文化的极致”所打造的两款杰出产品。
2款产品的数字价值
当前，数字化浪潮正滚滚而来，在快速改变着各行各业的模式，积极拥抱数字化、用好数字化，把数字化用出价值，是企业向好发展的不二之选。
近年来，茅台的数字化战略也在加速推进，从目前来看，已经取得了不错的效果，在行业中而言，也已经处于领先的地位。但是正如“美无止境”一样，在数字化这条路上的布局，也是无止境的。从本次发布的两款茅台酒产品而言，同样都具有极大的数字价值。
对于贵州茅台酒（巽風）来说，数字价值是这款产品最大的价值所在。事实上，这款产品不仅是茅台“数实融合”的第二款产品，也是仅通过巽风数字世界发售的产品，还是首款以“天人共酿”为概念打造的产品，首创了社群共酿的模式。这需要，巽风用户在巽风数字世界中，成立自己或加入其它用户的“π社群”，以“共酿”为核心机制，共同推进巽风数字世界的生态建设。
关于“数实融合”产品的价值，在2023年二十四节气酒的身上已经得到了充分的证明，这也使得贵州茅台酒（巽風）的数字价值更加值得期待。
对于贵州茅台酒（散花飞天）来说，目前的消息是从2023年12月31日22时到2024年1月9日23:59，会在“i茅台”首发预售开通，不管这款产品接下来会不会投放线下渠道，至少有一点是可以肯定的，那就是散花飞天也是一款上线“i茅台”的产品。
值得注意的是，这也是“i茅台”自上线以来，自两款生肖酒、珍品茅台酒和100毫升茅台酒之后，第一款53%vol500ml的贵州茅台酒，尤其是在精美包装和深厚文化内涵的加持下，给这款产品赋予了更大的价值。而从发布一天后市场和渠道对这款产品的讨论情况来看，届时预售的表现非常值得期待。
所以，两款茅台酒的新产品，更是两款“数字化”产品，具有极大的数字价值，是茅台在践行白线发展战略，围绕“数字营销”所打造的两款杰出产品。
文化+数字化
“美无止境”的加速器
进入美时代，茅台已经确立了走好以茅台美学为价值内涵的五线高质量发展道路，积极践行“五合营销法”，推动茅台实现高质量发展与大踏步前进。过去两年的高速增长也充分证明，营销美时代的战略定位是正确的，五线高质量发展道路是正确的，五合营销法也是正确的。这“三大正确”是推动茅台实现高质量发展，迈向发展新台阶的重要思想理论和营销武器。
不管是“五线”高质量发展道路，还是“五合营销法”，文化和数字化都各自占据着“一席之地”，对应的则是紫线道路、白线道路和文化相合、数字融合。
过去两年多时间中，在做好主动营销、品牌营销、服务营销的基础上，正是文化营销和数字营销的破局，成为了茅台高质量发展和大踏步前进的生动注脚。
从文化角度来说，推出24节气文化酒等文化类产品，并对旗下的每一款产品都精准的找清楚文化定位，围绕定位不断挖掘背后的文化内涵，最终用来指导在市场上的品牌和营销动作；从数字化的角度来说，不管是“i茅台”上线不到两年累计销售超440亿元，还是巽风数字世界推出首年便创收近50亿，都彰显了数字化的巨大威力和价值。
通过文化战略，茅台文化已经在社会、市场和消费者心中形成了强大的影响力，更是通过文化之美传递了茅台的品牌之美；通过数字化战略，茅台两大数字化app累计注册用户近6000万人，创造了巨大的流量价值。
尤为重要的是，文化+数字化才是茅台“五合营销”中真正具有强大威力的组合。回顾i茅台在过去近两年的成功，离不开“文化+数字化”；巽风数字世界的成功，则离不开茅台文化的加持和以24节气酒为代表的茅台文化产品的支持。
所以，过去两年茅台的发展足以证明，通过“文化+数字化”是可以实现巨大的效应和价值的，是远远大于“2”的价值。从当下来看，文化茅台的建设已经进入了纵深阶段，而社会的发展与进步也让数字化浪潮全面袭来，席卷着每一个行业。
在刚刚结束的茅台集团2024年度市场工作会上，文化建设和数字化布局也成为两大出现频次最高的词组，不管是在集团的大会上，还是在各酒类子公司的市场工作会上，包括“茅小凌”事业部、茅台文旅公司等板块，都在强调文化和数字化。此外，还专门以集团的名义，召开了一场“集团数字化一盘棋研讨会”。这些种种迹象都足以表明，文化和数字化对于今后茅台高质量发展和大踏步都具有极为重大的战略意义。
在这样的背景下，再来看这两款新上市的茅台酒产品，无一不具有很强的文化属性，也无一不具有很强的数字价值。而当这样两款文化价值与数字化属性兼具的“茅台酒”新产品，遇到了行业数字化的典范“i茅台+巽风数字世界”，势必也会创造“美无止境”的价值。
