茅台与五粮液，这一轮的策略与软肋2023-09-22 14:09:43
摘自酒类营销
网友提问
茅台“酱香拿铁+酒心巧克力”，它在干什么？能达到目的吗？
五粮液“和美中秋”，它在干什么？能达到目的吗？
一、茅台做市场
“咖啡+巧克力”都是白酒的幼儿园。幼儿园的女童还从来没有遇到过“求爱者”。茅台一身礼服，手捧鲜花，给进出幼儿园的女童送“茅台”，成为她们的“第一口白酒”。
巧克力女孩、咖啡女孩，到了嫁人的年龄，也许大脑中有了酱香记忆，于是嫁给了郎酒、习酒。 巧克力女孩、咖啡女孩，渴了累了，也许忘记了红牛在幼儿园给出的解决方案，而顺从了现在在办公楼下守候的东鹏特饮。 幼儿园种瓜、青春期得到瓜，只是一厢情愿。任何人，永远有可能改变自己的任何饮食习惯。没有任何食品，任何感觉，能锁定幼儿园女孩的天长地久。 墨西哥妈妈以辣椒涂抹乳房、迫使孩子断奶，孩子害怕、恐惧、被辣哭、被迫断奶，几年后却在辣椒疼痛感中找到幸福，痛并快乐着。所以，墨西哥人吃的最辣。 瑞士“老人口味学校”帮助七八十岁的大爷大妈寻找刺激。他们在茴香、苦菊等东亚、东南亚调料中找到意想不到的幸福，迟到的幸福、使生命更幸福。
幼儿园的巧克力女孩、咖啡女孩，她们的未来就是如此的充满变数。 “我们说五粮液、就是说和美”，“我们说和美，就是说五粮液”，五粮液倒是希望“广告重复千遍使联想可信”。 动物“主人敲食盆就有吃的”的条件反射，匈奴冒顿单于的“鸣镝弑父”，《倚天屠龙记》中少室山大会上明教五行令的表演，都是“广告重复千遍使联想可信”的成功案例。 但是，“和美”的缺陷是“可识别度”差，“相关性+差异化”两个“可识别”的支撑点都不够。 也许，这会导致“广告重复千遍还远远不够”，“广告与结果没有必然联系、难以自圆其说、重复多少遍也不够”。 所以， “相关性+差异化”，可能决定品牌是赢在起点、还是输在起点。 也许，广告主接受"和美" 概念是五粮液工艺的差异化：物种粮食、“五粮和谐”。
但是，五粮是浓香型白酒的普遍工艺，不是五粮液独具。
如此，“和美”的联想，能建立起来吗？
