抖音电商酒水爆发，兴趣营销成为增长点2024-04-10 15:04:03

摘自川酒流通

      据抖音平台整体数据显示，2023年，抖音酒水大盘生意同比增长24%，各个细分类目均实现双位数的增长。其中，白酒和啤酒同比增长甚至高达68%和65%，洋酒和葡萄酒同比增长也达到了50%和22%。

      抖音，越来越成为一条不可忽视的酒水动销渠道。

      先看两组数据：在抖音电商，有1.45亿新品易感人群，近70%的用户每天都购买新品。2023年，抖音电商的总成交额约为2.2万亿元。

      2023年抖音酒水节报告显示，全平台酒水行业兴趣用户已超3亿（抖音2.2亿+、今日头条1.4亿+），2020年，这个数据是1.8亿。

      实实在在的消费力，大量的兴趣用户，是抖音酒水板块的天然沃土。

2023年，抖音电商酒水1-7月稳步增长，实现了75%的同比增速，白酒成为了规模最大的板块，成交金额同比增加87%，成交件数同比上涨89%。2023年全年，抖音酒水销售规模预估400多亿元，相比2022年以倍数递增。

       2023年，抖音电商酒水1-7月稳步增长，实现了75%的同比增速，白酒成为了规模最大的板块，成交金额同比增加87%，成交件数同比上涨89%。2023年全年，抖音酒水销售规模预估400多亿元，相比2022年以倍数递增。

      快速增长的背后，是抖音繁荣的酒水内容生态。截至2023年7月，入驻抖音的酒水企业号总数相比于去年同期增长了21.2%，酒水内容创作达人数相较上年增长27.9%。

       从内容供给上说，在抖音，不论选酒、品酒还是普及酒，创作者既是喜欢分享、独具特色的内容达人和头部大V，也是让消费者对酒产生兴趣的推手。粉丝在产生兴趣共鸣后，完成“种草-拔草-复购”闭环。

      抖音酒水内容热度稳定增长，不断激发消费潜力。频繁地线上看酒、线上买酒，兴趣用户线上搜酒也变得更频繁了，实现了“人找货”的转变。

      首先，越来越多酒企以及酒水零售商加入到直播带货的大潮当中，为自家产品摇旗呐喊。登录抖音App发现，五粮液、洋河股份、山西汾酒以及泸州老窖等头部企业已经下场征战直播赛道。

      作为官方直播间，各大酒企坚守价格底线，直播间更像是企业用户运营、品牌建设的阵地，而不是主要的动销渠道。

       其次，酒商在直播赛道也不甘落后。酒仙网在直播势头兴起伊始，就开始了直播赛道的布局，随后进一步主动拓展直播赛道。2020年，酒仙内部孵化了MCN团队，以自有KOL为主要模式，打造了多名头部直播达人。

       酒仙网拉飞哥可以说是酒水直播的第一人。2019年，拉飞哥开启了自己的直播生涯，是抖音电商平台上的头部酒水带货主播。

       “直播电商是一种新模式，是传统电商的升级迭代，它让成交更有效率，让产品更加直观。不管是传统的线下销售，还是原来的图文电商、视频电商，它们解决的是一对一、一对二、一对三的关系，而直播电商通过一对多，实现既有互动又有良好观感。”拉飞哥表示。

       此外，还有以三只羊为代表的主播手握“低价”的流量密码，以东方甄选为代表的主播手握“内容营销”，搅动酒水直播赛道风云。

       2023年春节，汾酒联合抖音开启#我们都爱汾酒 抖音挑战赛活动，掀起与全国网友互动的热潮，活动上线3天超2.5亿人次关注，整体活动吸引3.4亿人次参与。今年春节，#我们都爱汾酒 再次上线，1月29日-2月8日，短短11天时间，#我们都爱汾酒 抖音挑战赛播放量突破6.3亿次。

       如白酒品牌江小白从一开始就将目标群体精准定位为新青年群体，摈弃传统白酒固有的包装，推出“江小白”人物形象：聊漫画、写段子，大肆玩转内容营销。真正让江小白出圈的则是印在瓶身的走心文案，硬生生在竞争激烈的白酒市场杀出了一条路。